Reforma Tributária: o que muda na sua precificação?

Antes da reforma (sistema atual):
- PIS: 0,65% (Simples) a 1,65% (Lucro Real)
- COFINS: 3% (Simples) a 7,6% (Lucro Real)
- ISS: 2% a 5% (serviços municipais)
- ICMS: 7% a 25% (bens, variável por estado)
- IPI: variável por produto

Depois da reforma (sistema novo):
- CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços): substitui PIS e COFINS — esfera federal
- IBS (Imposto sobre Bens e Serviços): substitui ICMS e ISS — estados e municípios
- IS (Imposto Seletivo): sobre produtos "prejudiciais" (cigarro, bebidas alcoólicas, produtos poluentes)

Alíquota combinada estimada (CBS + IBS): 26,5% a 28% para a maioria dos setores — com créditos amplos que podem reduzir a carga efetiva.

Cronograma de transição:
- 2026: IBS e CBS iniciam com alíquota reduzida (período de teste)
- 2027–2032: redução gradual dos tributos antigos + aumento dos novos
- 2033: extinção completa de PIS, COFINS, ICMS e ISS

O impacto depende do seu regime tributário e do seu setor. Para empresas no Simples Nacional que hoje pagam alíquotas menores, o IBS+CBS pode representar aumento de carga — mas o crédito amplo pode compensar parte disso.

Exemplo prático — empresa de serviços:
Hoje: ISS 5% + PIS 0,65% + COFINS 3% = 8,65% de CARG tributário
Com reforma: CBS + IBS estimados em 16% a 20% para serviços (com créditos, pode cair para 10% a 14%)

Se você tem hoje um preço calculado com CARG de 25% (impostos + comissão + inadimplência) e o componente tributário sobe de 8% para 14%, seu CARG passa para 31% — e sua margem real despenca.

Exemplo numérico:
- Custo técnico: R$ 1.000
- CARG antigo: 25% → preço mínimo = R$ 1.333
- CARG novo: 31% → preço mínimo = R$ 1.449

Diferença: +R$ 116 por proposta. Em 50 propostas/mês, você deixa de cobrar R$ 5.800 se não atualizar os preços.

Uma das mudanças mais significativas da reforma é a ampliação do crédito tributário. No novo sistema, empresas poderão se creditar do IBS+CBS pago em todas as suas compras de insumos, serviços e bens de capital — algo que hoje é muito restrito no Simples Nacional e parcial no Lucro Presumido.

O que isso significa na prática:
- Uma empresa de serviços que contrata freelancers, paga aluguel de equipamentos ou compra softwares poderá creditar o IBS+CBS dessas compras
- O imposto pago na cadeia produtiva não se acumula — cada elo paga só sobre o valor que agrega

Importante: o crédito só se aplica a compras de fornecedores que também emitem nota fiscal com IBS+CBS. Por isso, informalidade na cadeia de fornecimento prejudica o crédito.

Passo 1 — Mapeie seu CARG atual:
Levante todos os percentuais que incidem sobre sua receita hoje: impostos pelo regime atual, comissões, inadimplência, taxas de cartão. Documente por produto ou serviço.

Passo 2 — Projete o novo CARG:
Com seu contador, estime qual será o impacto do IBS+CBS no seu segmento. Considere os créditos que você terá direito.

Passo 3 — Recalcule seus preços:
Com o novo CARG estimado, recalcule os preços de toda a tabela. O impacto varia por produto — alguns podem cair, outros sobem.

Passo 4 — Comunique clientes com antecedência:
Se você tem contratos de longo prazo, revise as cláusulas de reajuste. Inclua previsão de reajuste por mudança de carga tributária.

Passo 5 — Mantenha o CARG atualizado no seu sistema:
No WePrice, o CARG é configurável por categoria de produto ou serviço. Quando a alíquota mudar, você atualiza um campo e todos os preços são recalculados automaticamente.

O Simples Nacional tem um tratamento diferenciado na reforma. Empresas do Simples continuarão pagando pelo sistema simplificado — mas haverá mudanças nas alíquotas e nas regras de crédito.

Pontos de atenção para o Simples:
- O Simples Nacional permanece, mas sua alíquota será ajustada para refletir IBS e CBS
- A empresa no Simples poderá transferir crédito de IBS+CBS para seus clientes — isso aumenta o valor percebido para empresas do Lucro Real que compram seus serviços
- Empresas cujos clientes principais estão no Lucro Real podem ser pressionadas a mudar de regime para facilitar a cadeia de créditos

Recomendação: reavalie anualmente seu regime tributário com o contador, especialmente nos anos de transição (2026–2029).

O WePrice foi projetado para que o CARG seja configurável e recalculável a qualquer momento. Isso significa:

Atualização imediata: quando a alíquota muda, você atualiza o CARG% e todos os preços calculados a partir desse momento já refletem a nova carga tributária.

CARG por categoria: você pode ter CARGs diferentes para serviços, produtos físicos e locação — cada um com sua alíquota específica.

Alerta de margem mínima: se a mudança tributária fizer sua margem cair abaixo do mínimo configurado, o sistema alerta antes de você enviar uma proposta.

Histórico de versões: você mantém o histórico das tabelas de preço antigas — essencial para contratos firmados antes da mudança de alíquota.