Como precificar seus produtos e serviços corretamente

O Custo Técnico é a soma de todos os custos diretamente ligados à entrega do produto ou serviço. Para uma empresa de serviços, inclui: mão de obra (hora técnica × horas estimadas), deslocamento, insumos e materiais, e depreciação de equipamentos usados. Para uma distribuidora, inclui o custo de aquisição da mercadoria. O CT é o piso — nenhum preço pode ficar abaixo dele sem gerar prejuízo.

Fórmula básica:
CT = Custo de mão de obra + Insumos + Deslocamento + Depreciação

Os Custos Adicionais são despesas que não entram no CT mas precisam ser cobertos pelo preço. Exemplos: frete de entrega, embalagem especial, comissão de marketplace, taxa de cartão de crédito, e outros custos variáveis por pedido. No WePrice, o CA é somado ao CT antes de aplicar margem e impostos — garantindo que cada proposta cubra todos os custos reais.

O CARG (Custo sobre a Receita Bruta) representa todos os percentuais que incidem sobre o preço de venda. É aqui que muitos erram: esses custos não são fixos em reais — são percentuais do preço final, o que muda completamente o cálculo.

Compõem o CARG:
- Impostos: Simples Nacional (6% a 19,5%), IRPJ, CSLL, PIS, COFINS — varia pelo regime tributário
- Comissão de vendedores: percentual sobre o faturamento
- Inadimplência: provisão para devedores duvidosos (1% a 3%)
- Administração de cartão: MDR da maquininha (1,5% a 3,5%)

Por que isso importa: Se você tem um CARG de 25% e calcula errado, está "pagando" para trabalhar.

A Margem de Segurança é um percentual adicional que você aplica para cobrir imprevistos: retrabalho, aumento de custo de insumos, negociações de desconto. Uma MS de 5% a 10% é considerada saudável para serviços. Para produtos físicos, depende da volatilidade do custo de aquisição.

A MS protege sua margem real quando o cliente pede desconto ou quando um custo inesperado aparece no projeto.

Essa é a confusão mais comum em precificação:

Margem (ML%) é calculada sobre o preço de venda:
`ML = (Lucro ÷ Preço de Venda) × 100`
Exemplo: vendi por R$100, meu custo foi R$70 → ML = 30%

Markup (MK) é calculado sobre o custo:
`MK = Preço de Venda ÷ Custo`
Exemplo: custo R$70, aplico MK de 1,43 → preço = R$100

No WePrice, os dois são mutuamente exclusivos. Você escolhe o modelo que prefere e o sistema calcula o preço automaticamente. O importante: nunca misture os dois — uma empresa que aplica "30% de margem" usando a fórmula de markup está cobrando menos do que pensa.

Em alguns casos, o mercado dita o preço — você não pode cobrar mais. O Modo Preço Fixo (disponível no WePrice) funciona ao contrário: você informa o preço de mercado e o sistema calcula qual é a margem real que você está obtendo. Se a margem for menor que a mínima configurada, o sistema alerta antes de você enviar a proposta.

Juntando tudo:

Preço de Venda = (CT + CA + MS) ÷ (1 - CARG% - ML%)

Exemplo prático:
- CT = R$ 500 (custo técnico)
- CA = R$ 50 (custos adicionais)
- MS = 5% de segurança
- CARG = 20% (impostos + comissão)
- ML desejada = 25%

Preço = (500 + 50) × (1 + 0,05) ÷ (1 - 0,20 - 0,25) = R$ 1.050 ÷ 0,55 = R$ 1.909

Esse é o preço mínimo para atingir 25% de margem real após todos os custos. O WePrice faz esse cálculo automaticamente para cada proposta.

1. Não incluir o próprio salário no custo — se você é o prestador de serviço, sua hora tem custo
2. Calcular impostos sobre o lucro, não sobre o preço — subestima o CARG
3. Ignorar inadimplência — 2% do faturamento perdido é enorme em 12 meses
4. Aplicar desconto sobre o preço sem recalcular a margem — você pode sair no prejuízo
5. Não revisar a tabela de preços com o reajuste de custos — inflação de insumos corrói a margem silenciosamente