Precificação por região comercial

• Locadoras: diária diferente por estado (logística, demanda, concorrência local).
• Distribuidoras: frete e impostos variam por UF de entrega.
• Serviços B2B: deslocamento e custo técnico dependem do local de prestação.
• Operação multi-filial: cada região com meta e margem distintas.

1. O administrador cria regiões comerciais em Custos Empresariais → Regiões.
2. Cada UF pertence a no máximo uma região ativa.
3. O analista de custos precifica materiais, serviços e ativos por região (ou no Preço Padrão).
4. Na proposta, cada linha informa a UF de operação.
5. O sistema busca a análise vigente para aquela combinação (item + região + faixa, se houver).
6. Se não encontrar preço regional, aplica o Padrão e exibe aviso de fallback.

Patrimônio locado (equipamentos)
- Obrigatório na linha: cidade + UF de operação.
- Preço resolvido pela combinação: ativo + dias de locação + UF.
- Grid de precificação: faixa de dias × região (cada célula = uma análise aprovada).
- Dados persistidos na proposta: UF, região e texto do local de operação.

Material / produto
- UF de operação = UF do endereço de entrega da proposta.
- Ao alterar endereço de entrega, o preço é recalculado automaticamente.

Serviço
- Cidade + UF informados na linha (local da prestação).
- Recálculo ao mudar o local de operação.

Uma locadora de equipamentos em São Paulo cadastra duas regiões:

Cliente com sede em SP contrata locação em Brasília (DF). O preço aplicado é o da região Centro-Oeste — porque a UF de operação é DF, não SP.

Se a UF de operação não estiver mapeada ou não houver análise aprovada para aquela região, o WePrice:

• Aplica o Preço Padrão (tabela nacional / legado).
• Exibe aviso ao vendedor: preço regional indisponível.
• Registra na proposta que houve fallback — para auditoria posterior.

Isso evita bloquear a venda, mas sinaliza gap de precificação regional a corrigir.

A precificação por região define qual análise de custo vale para aquela operação. O Fator de Custo Estrutural (%CF) em /aprenda/fator-custo-estrutural e o modo Sustentável/Contribuição aplicam-se dentro de cada análise regional — são camadas complementares, não alternativas.

1. Mapeie as UFs onde você opera com preços distintos.
2. Crie regiões comerciais no WePrice (ex.: Sudeste, Nordeste, Nacional).
3. Precifique os itens principais em cada região — comece pelos 20% que geram 80% da receita.
4. Treine vendedores a informar UF de operação em toda linha de proposta.
5. Monitore avisos de fallback e complete tabelas regionais pendentes.
6. Use relatórios de KPI por região para validar margem real por mercado.

Posso ter preço só nacional, sem região?
Sim. Use apenas o Preço Padrão. A funcionalidade regional é opcional e evolui conforme a operação cresce.

A UF do cliente importa em algum caso?
Para formação de preço, o critério principal é a UF de operação. A sede do cliente pode ser relevante para cadastro, crédito e fiscal — mas não substitui o local onde o serviço ou locação ocorre.

Funciona com faixa de dias (diária, semanal, mensal)?
Sim. Para patrimônios, a vigência é composta: item + região + faixa de dias. Cada combinação pode ter preço e margem próprios.