Glossário de Precificação

C

• CA — Custo Adicional

  Custos variáveis por proposta que não estão no custo técnico base: frete, embalagem, taxa de marketplace, comissão de parceiro. Somado ao CT antes de aplicar margem e impostos.

  Exemplo: Você cobra um projeto de R$ 2.000 e precisa pagar R$ 80 de frete de material → CA = R$ 80.

• CARG — Custo sobre a Receita Bruta

  Percentual total de custos que incidem sobre o preço de venda (não sobre o custo). Inclui impostos, comissões, inadimplência e taxas de pagamento. É um dos fatores mais subestimados na precificação.

  Exemplo: ISS 5% + PIS/COFINS 3,65% + comissão 5% + inadimplência 2% = CARG de 15,65%.

• CT — Custo Técnico

  Soma de todos os custos diretamente ligados à entrega do produto ou serviço. É o piso — nenhum preço pode ficar abaixo do CT.

  Exemplo: Mão de obra (R$ 400) + insumos (R$ 100) + deslocamento (R$ 50) = CT de R$ 550.

• Curva ABC

  Classificação de produtos ou clientes por rentabilidade/volume. "A" = 20% dos itens que geram 80% da receita. Ajuda a focar esforços nos itens mais estratégicos.

  Exemplo: Os 5 produtos mais vendidos representam 70% do faturamento → são os itens "A" da curva.

M

• Margem de Contribuição (MC)

  O quanto cada venda contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro. MC = Receita − Custos Variáveis. Diferente da margem líquida, que desconta também os custos fixos.

  Exemplo: Vendeu R$ 1.000, custos variáveis = R$ 600 → MC = R$ 400 (40%).

• Markup (MK)

  Índice multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. MK = Preço ÷ Custo. Diferente da margem (ML), que é calculada sobre o preço de venda.

  Exemplo: Custo R$ 100, MK = 1,5 → Preço = R$ 150. Isso não é 50% de margem — é 33,3% de ML.

• ML — Margem (sobre o preço)

  Percentual de lucro calculado sobre o preço de venda. ML = (Lucro ÷ Preço) × 100. Mais usada em serviços e B2B. Não confundir com markup (que é sobre o custo).

  Exemplo: Preço R$ 150, custo R$ 100 → Lucro R$ 50 → ML = 33,3%.

• MS — Margem de Segurança

  Percentual adicional incluído no preço para cobrir imprevistos: retrabalho, aumento de custo de insumos, descontos de negociação. Protege a margem real em situações adversas.

  Exemplo: MS de 8% sobre um custo de R$ 500 → adiciona R$ 40 ao preço antes de calcular a margem desejada.

P

• Ponto de Equilíbrio

  Faturamento mínimo mensal necessário para cobrir todos os custos fixos e variáveis — sem lucro nem prejuízo. Abaixo do PE, a empresa opera no vermelho.

  Exemplo: Custos fixos R$ 10.000/mês, margem de contribuição média 40% → PE = R$ 25.000 de faturamento.

• Precificação Dinâmica

  Estratégia de ajustar o preço em tempo real conforme oferta, demanda, sazonalidade ou perfil do cliente. Comum em locação de equipamentos (alta temporada × baixa temporada).

  Exemplo: Locadora cobra R$ 150/dia de gerador na época de obras e R$ 100/dia na entressafra.

• Preço Fixo (Modo WePrice)

  Modo reverso de precificação: você informa o preço de mercado e o sistema calcula qual margem real você está obtendo. Útil quando o mercado dita o preço e você precisa saber se vale aceitar.

  Exemplo: Mercado paga R$ 1.200 pelo serviço. Com seu custo de R$ 900 e CARG de 20% → sua ML real é 5%. Abaixo do mínimo.

T

• Taxa de Ocupação

  KPI de locadoras: % do tempo que um equipamento está gerando receita em relação ao tempo disponível. Meta saudável: acima de 70%.

  Exemplo: Equipamento disponível 30 dias, locado 22 dias → taxa de ocupação = 73%.