Fator de Custo Estrutural (%CF)

Muitas empresas precificam só o custo direto do produto ou serviço (materiais, mão de obra, depreciação) e esquecem aluguel, folha administrativa, sistemas e overhead. O resultado: vendas com margem aparente, mas prejuízo real no fim do mês.

O %CF distribui os custos fixos de forma proporcional sobre cada venda, alinhado à meta comercial da empresa — para que o preço cubra não só o custo variável, mas também a estrutura necessária para operar.

`%CF = (Total de custos fixos mensais / Meta de faturamento mensal) × 100`

Exemplo: custos fixos R$ 50.000/mês e meta R$ 250.000/mês → %CF = 20%.

Se não houver meta comercial válida cadastrada, o %CF é tratado como zero até que a meta seja definida.

Nem todo item precisa carregar custo estrutural no preço. O WePrice permite escolher o modo por análise de precificação:

Regra de ouro: o %CF só entra onde foi aplicado na precificação daquele item. Onde o modo é Contribuição, CF = 0 em preço, desconto, breakdown e relatórios.

O WePrice usa o %CF junto com outros componentes da formação de preço:

• CT — Custo técnico (materiais, mão de obra, depreciação)
• MS — Margem de segurança
• CA — Custos adicionais específicos do item (frete, embalagem, etc.)
• CV — Custos variáveis sobre receita (comissão, impostos, encargos)
• ML — Margem de lucro desejada (%)
• CF — Fator de Custo Estrutural (%)

Na formação por margem de lucro (modelo mais comum):

`Preço = (CT + MS + CA) / (1 − CF − CV − ML)`

Onde CF, CV e ML estão em decimal (ex.: 20% → 0,20). O sistema também calcula o custo total operacional incluindo CF e CV sobre o preço comercial, e exibe a margem resultante em tempo real — antes de aprovar ou enviar a proposta.

O desconto máximo permitido considera o %CF quando o item está no modo Sustentável. Isso evita que o vendedor conceda desconto que transforme uma venda lucrativa em prejuízo — inclusive por ignorar a parcela de custo estrutural.

No modo Contribuição, o teto de desconto sobe (CF não entra), pois a decisão é de margem marginal — útil para ocupar ativo ocioso ou fechar volume.

Nos relatórios financeiros do WePrice, cada item exibe o %CF aplicado conforme o modo da análise vigente:

• Item sem análise aprovada → CF = 0 no relatório
• Modo Contribuição → CF = 0
• Modo Sustentável + %CF global > 0 → exibe o %CF da empresa

1. Cadastre os custos fixos mensais em Custos Empresariais.
2. Defina a meta anual de faturamento no CRM → Metas.
3. O sistema calcula o %CF global automaticamente.
4. Na Precificação, escolha o modo Sustentável ou Contribuição por item.
5. Aprove o preço — o %CF entra (ou não) conforme o modo escolhido.
6. Na proposta, o desconto respeita o teto econômico calculado com CF efetivo.

• Não é o campo “custo fixo” (R$) de um item específico — esse valor entra como CA (Custo Adicional).
• Não é mark-up genérico — é rateio proporcional à meta comercial da empresa.
• Não se aplica automaticamente a todos os itens — depende do modo de análise.

Posso editar o %CF manualmente?
O %CF global vem dos Custos Empresariais e da meta. Em cadastros específicos há simulação editável; na precificação do analista, o valor é lido da configuração da empresa para manter consistência.

O %CF muda se eu alterar a meta?
Sim. O percentual é recalculado sempre que custos fixos ou meta são atualizados. Análises já aprovadas mantêm o modo (Sustentável/Contribuição); o percentual reflete o valor vigente da empresa.

Locadoras usam %CF na diária de equipamento?
Sim, quando o ativo é precificado no modo Sustentável. Combinado com precificação por região (/aprenda/precificacao-por-regiao) e faixas de dias, a diária passa a refletir custo direto + estrutura + margem.